Plutôt que de vous énumérer toutes nos compétences, laissez-moi vous raconter l’histoire d’une vente que nous avons réalisée.
Celle de Vincent que j’ai accompagné dans l’achat d’un bien de rendement.
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De bouche à oreille, Vincent me contacte car il cherche un bien de rendement dans le Jura, où les prix sont plus attractifs que ceux dans le canton de Vaud, où il réside.
Lors de notre première conversation, il semble motivé à investir et pose quelques questions telles que :
« Est-ce que la recherche de biens est gratuite ? »
« Est-ce que le marché jurassien est dynamique ? »
Je le rassure :
« La recherche de biens est offerte, c’est notre façon de lui montrer les nombreuses possibilités offertes par le marché jurassien. Comme nous misons sur des biens de qualité, notre offre correspond à la demande».
Vincent me précise ses attentes: il souhaite acheter un petit immeuble de 3 à 10 appartement pour ensuite les louer. Il dispose d’un budget maximal de 1.5 millions.
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Avec ces informations en main, j’ai pu commencer la recherche du bien idéal pour Vincent, en utilisant notre expertise pour identifier les meilleures opportunités dans le Jura. Nous investissons seulement dans la région dans laquelle nous connaissons très bien, c’est-à-dire le canton du Jura. Nous activons notre réseau et contactons quelques courtiers de la région et précisions quelques localités seulement. Trois biens potentiels ont retenu notre attention, et nous les avons visités au cours des deux semaines suivantes.
Lors des visites, nous vérifions en particulier l’état du toit, des fondations et des façades. Un petit immeuble de trois appartements sort du lot car il montre un beau potentiel de développement puisque nous pouvons le densifier (et passer à quatre appartements) et créer des espaces extérieurs inexistants à ce jour.
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Pour l’estimation du bien, nous combinons différentes méthodes d’évaluation: Dans ce cas précis :
Tous nos méthodes confirment notre première impression, le prix de vente de 990’000.- CHF est sous-évalué d’environ 200’000.- CHF. Il faut donc agir rapidement avant qu’un autre acheteur ne repère cette opportunité.
Nous estimons les travaux nécessaires à 400’000.- CHF) et les faisons valider par un architecte qui en confirme les coûts.
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Je recontacte Vincent pour lui proposer le bien en question et organiser une visite afin qu’il puisse le voir par lui-même. Lors de la visite, je lui explique en détail nos techniques de valorisation, en soulignant les avantages spécifiques de l’immeuble et les possibilités de développement.
Comme Vincent souhaite faire de la location, je lui présente également la situation actuelle du marché locatif dans cette localité. Je le rassure sur le taux de vacance, qui est d’environ 3%. Bien que cela puisse sembler élevé, je lui explique que ce chiffre n’est pas aussi problématique qu’il ne le pense. En effet, notre bien bénéficie d’un emplacement privilégié, proche des écoles et de la gare, ce qui le rend très attractif pour les locataires.
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Je conseille à Vincent d’effectuer rapidement une réservation du bien pour éviter qu’il ne nous échappe. En parallèle, nous signons un mandat d’accompagnement pour la suite des opérations, incluant les rénovations et la gestion des locations, basé à la fois sur un prix fixe et sur des critères de performance.. Le bien est acheté au prix dans le mois qui suit.
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Notre rôle se limite à la prise de décision et au choix des matériaux. Nous veillons toujours à obtenir le meilleur rapport qualité/prix, en prenant des décisions comme si c’était pour nous-mêmes. Par exemple, pour le plan de travail de la cuisine, nous privilégions le granit qui résiste aussi bien à l’humidité qu’à la chaleur. Un plan de travail en stratifié, en revanche, ne pourrait pas supporter ces conditions. À l’autre extrémité, le marbre offre les mêmes avantages que le granit, mais à un coût beaucoup plus élevé, souvent excessif.
Pendant les rénovations, le carreleur a eu besoin de deux semaines supplémentaires par rapport au délai prévu, mais le reste des travaux s’est déroulé comme prévu. Au bout de quatre mois, toutes les rénovations étaient terminées, légèrement en dessous du budget.
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Vincent décide ensuite de gérer lui-même les biens loués. Cependant, nous restons en contact et je continue d’accompagner Vincent aussi longtemps que nécessaire afin de m’assurer que tout est en ordre.
Ce cas vous donne un aperçu de nos méthodes, mais votre projet est unique. C’est pourquoi nous mettons un point d’honneur à personnaliser l’expérience de chacun de nos mandants.
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